李衛(wèi)祥在整理蜂箱,。本報記者 方敏 攝

　　不久前,，河南省新鄉(xiāng)市黃寨村村民李衛(wèi)祥因為在直播中的生動表現(xiàn)引發(fā)大量關(guān)注，家里的蜂蜜也隨之一售而空,。在城市闖蕩多年,，李衛(wèi)祥選擇返回家鄉(xiāng)，跟父親學(xué)養(yǎng)蜂,、教同伴技能,、給村民帶貨……在他的帶動下，不少年輕人也選擇了回鄉(xiāng)發(fā)展,，在農(nóng)村的廣闊天地中實現(xiàn)人生夢想,。

　　“哥們，你這蜂蜜保‘真’嗎?”一名小伙在網(wǎng)上直播賣蜂蜜,，有網(wǎng)友過來調(diào)侃他,。

　　小伙翻出一段視頻——他在蜂箱旁，一只蜜蜂突然落到嘴上,。畫面一轉(zhuǎn),，他的嘴角被蜇腫了很大一個包，造型活脫脫像網(wǎng)絡(luò)爆紅的表情包,。

　　網(wǎng)友們看到他的窘態(tài),，笑得前仰后合，紛紛下單,，家里的蜂蜜很快賣完,。

　　小伙名叫李衛(wèi)祥，家住河南省新鄉(xiāng)市原陽縣路寨鎮(zhèn)黃寨村,。前不久,，他在網(wǎng)上靠著直播賣蜂蜜引發(fā)了大量關(guān)注。

　　在城市闖蕩多年,，李衛(wèi)祥去年返回鄉(xiāng)村，并“決定不走了”,。近日,，記者找到了李衛(wèi)祥，采訪了他的故事,。

　　01

　　緣起——

　　回到家鄉(xiāng)養(yǎng)蜂

　　當(dāng)上帶貨主播

　　從鄭州出發(fā)一路向北,，到原陽縣只需一小時。14時30分,，記者趕到黃寨村時,，李衛(wèi)祥正給他父親幫忙,，將一個個蜂箱裝車，運往西北邊輝縣市的村子里,，繼續(xù)放蜂采蜜,。

　　一個蜂箱重約80斤，23歲的李衛(wèi)祥身板不大,，但他搬了一箱又一箱,。父親李如秀，今年58歲,，在旁偷樂：“娃長大了!”“以前?反正不勤快,，嘿嘿嘿。”

　　李衛(wèi)祥聽到了,，傲嬌回應(yīng)：“我現(xiàn)在要學(xué)養(yǎng)蜂技術(shù),，必須上心。網(wǎng)友叫我‘養(yǎng)蜂少主’,，這名頭我可接下啦,。”

　　“為什么做直播?之前是干什么的?未來有什么打算?”看到這個年輕小伙，記者想了好多問題,。

　　15時,，蜂箱都裝好了，運蜂車從原陽縣出發(fā)去輝縣市,。村道上,，車輛難免顛簸。李衛(wèi)祥也回憶起他的“顛簸”人生：“我上學(xué)時成績一般,，初中畢業(yè)后就去打工了,。當(dāng)過廚師、理發(fā)師,、銷售,、健身教練、客服,，但一直不是特別順利,，所以老是失敗、嘗試,、又失敗,。”

　　座位旁，李衛(wèi)祥的父親老李,，話不多,，黝黑的臉上總帶著笑。記者追問，他才講幾句：“也想過讓他跟我養(yǎng)蜂,，但怕他吃不了苦,，忙時直不起腰”“兩個月花期，要一個人待在深山里,，無聊”“有時山里睡覺,，有蛇爬到床頭……”

　　更讓蜂農(nóng)們頭疼的，是蜂蜜賣不出好價,。老李給記者算起了賬：他家里一年產(chǎn)蜜5000斤,，基本都賣給收購商，一斤蜜才10元錢,。冬天不是花期,，要給蜜蜂們準備成噸的口糧，一年成本近2萬元,。若刨去人工,，賺不了多少錢。

　　“我們的轉(zhuǎn)機,，一直到去年10月才出現(xiàn),。”李衛(wèi)祥說。

　　當(dāng)時,，老李讓待在家的李衛(wèi)祥幫忙拾掇菜地,。李衛(wèi)祥不想去，躲在蜂蜜倉庫里刷短視頻,。屏幕里,，不少帶貨主播滔滔不絕。這讓李衛(wèi)祥精神一振,，不服氣的勁頭上來了：“他們直播視頻的質(zhì)量我也能達到,，家里還有蜂蜜可以賣，我也可以試試,。”

　　說干就干!李衛(wèi)祥買了打光燈,、手機支架，注冊了賬號,，信心滿滿,。

　　第一天，直播觀看人數(shù)13人;第二天,，9人;第三天,，7人……每天播3小時，李衛(wèi)祥越播越無奈：咋越播人越少?

　　02

　　成長——

　　參加直播培訓(xùn)

　　找到流量密碼

　　15時20分許,，我們乘坐的運蜂車駛出村道，上了省道,。

　　李衛(wèi)祥的事業(yè)也在今年2月駛?cè)胄侣?mdash;—當(dāng)時,，村民的微信群里跳出一則消息：縣人力資源社會保障局要在村里組織電商直播培訓(xùn),，滿30人就開班。

　　李衛(wèi)祥眼前一亮,，跑去村支書家問：“培訓(xùn)收錢不?”

　　課程是免費的,，來自新鄉(xiāng)市鑫長庚職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校的老師講課很實用。視頻咋剪輯,、直播咋說話,、腳本咋創(chuàng)作、小店咋開設(shè)……李衛(wèi)祥聽得起勁,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。

　　課程每天兩小時，一共15天,。李衛(wèi)祥一天不落,，覺得自己掌握技巧了，馬上就能大干一番,。

　　“直播帶貨得有特色,、得提前設(shè)計臺詞。”想著老師的指導(dǎo),，李衛(wèi)祥找出多年不曾用過的紙筆,，寫起腳本來。

　　可惜,，直播間人氣也就幾百人上下,，仍然不溫不火。老師說的特色,，李衛(wèi)祥還是沒有找到,。

　　4月11日，直播出“事故”了,，“特色”卻被李衛(wèi)祥找到了——他沒有戴紗網(wǎng)帽,，直接在蜂箱旁直播，不小心被蜜蜂蜇了,，嘴角就腫了一個包,。直播間里，許多網(wǎng)友紛紛表示“太好笑”,。有網(wǎng)友之前質(zhì)疑李衛(wèi)祥帶貨的蜂蜜質(zhì)量不可信,。這回看到他被蜇腫的嘴，終于表示“確實是真的”“愿意買”,。

　　突然增加的流量,，讓李衛(wèi)祥立刻覺察到了自己可以走幽默路線。下播后，李衛(wèi)祥回憶起老師講授的方法,，將直播素材剪輯成短視頻,，放在了網(wǎng)上。

　　然后,，李衛(wèi)祥就火了,。

　　“當(dāng)時，好多平臺都在轉(zhuǎn)發(fā)我的這個作品,，還有很多營銷號二次加工,。”回憶起當(dāng)時的情況，李衛(wèi)祥還有點小得意,。

　　視頻火了,，李衛(wèi)祥的小店也火了。從那時候開始,，小店每天賣出蜂蜜超過140單,。一單蜂蜜1斤裝，每斤38.8元,。

　　這回輪到老李驚詫了：“真這么多人買?”

　　03

　　帶動——

　　傳授直播技能

　　幫助鄉(xiāng)親帶貨

　　17時許,，運蜂車到了輝縣市馬頭口村北邊的山腳下。還是這片林地,，老李每年6月都在這里放蜂,，一放就是20多年。“今年不一樣,，兒子和他朋友李賓也過來幫忙了,。”老李很開心。

　　黃寨村村民李賓,，今年27歲,，辭了新鄉(xiāng)市的輔警工作，找到李衛(wèi)祥,，“祥子,，看你直播做得挺好，能不能也帶一帶我?我也想試試,。”

　　李衛(wèi)祥一拍胸脯：“我們一起干吧,。”

　　白天，李衛(wèi)祥幫老李采蜜,，教李賓怎么調(diào)設(shè)備,、做直播，晚上還要教他如何剪視頻,。抽一點空,，兩人還會一起商量寫短視頻腳本,。“這些技能都是市里的老師免費教我的，我現(xiàn)在再免費教他,。”李衛(wèi)祥說,。

　　李衛(wèi)祥成了當(dāng)?shù)孛���,，陸續(xù)有家鄉(xiāng)的人找他幫忙,，他都一口答應(yīng)。

　　“祥子,，我家還有蜂蜜沒賣完,，你能幫忙不?”前不久，村民李如朵上門求助,。

　　李衛(wèi)祥很慎重,，先跑去查看蜂蜜質(zhì)量，“我不能賣給網(wǎng)友不好的蜜”,。確保質(zhì)量后,，李衛(wèi)祥又在直播間里賣力吆喝起來�,？恐�他一股子真誠,、樸實的勁頭，李如朵家的300多斤蜂蜜,，不到5天全部賣光,。

　　“衛(wèi)祥娃，真是中啊,。”拿到錢,，李如朵的臉笑成一朵花。

　　鄉(xiāng)親們的表揚,，更鼓足了李衛(wèi)祥的干勁,。“我還可以為大家做更多事呢!”最近，李衛(wèi)祥和幾個村里小伙伴成立了小群,，閑時會去村里串門,、找商機。村民們說：“村里的西紅柿,、黃瓜,、紅薯粉條，質(zhì)量都很好,，可就是愁銷路,。”聽到這里，小伙子們笑了：“只要你們保證質(zhì)量,，我們可以幫你們賣,。”

　　走在黃寨村,，記者發(fā)現(xiàn)，這是豫北一個較為普通的村莊,。日常見到最多的是老年人,，年輕人不多。“村子的希望,，恰是在年輕人的身上,。”黃寨村黨支部書記李巧鳳看問題很透，“衛(wèi)祥娃帶了個好頭,。”

　　李衛(wèi)祥確實帶了好頭,，有不少年輕人也回到了村里或是準備回村。“農(nóng)村天地廣闊,，大有可為,。以前，我們父輩的農(nóng)具是鋤頭鐵鏟,，而今我們的農(nóng)具可以是手機,。”李衛(wèi)祥說，“讓家鄉(xiāng)變得更好,，如果我們能出一份力,，更覺得自豪。”

　　采訪快結(jié)束時,，老李在一旁已扎好了帳篷,，李衛(wèi)祥也搭好了直播臺。最近,，他們要在輝縣市的村子里駐扎大約兩個月,。除了幫父親養(yǎng)蜂、采蜜,，李衛(wèi)祥還要接著做直播,。

　　采訪中，有一幕場景讓記者印象深刻——擔(dān)心父親腰痛,，李衛(wèi)祥主動拿起父親的扁擔(dān),，挑起水來。老李則拿起兒子的直播架,，走在了兒子前面,。遠處，巍巍太行山成了直播背景,。近旁,，蜜蜂飛舞，嗡嗡作響,。

　　期待有更多像李衛(wèi)祥這樣的新農(nóng)人,，像蜜蜂一樣,，用新技術(shù)為家鄉(xiāng)釀出更多新蜜。

　　刊于《人民日報》2024.6.25 第13版

　　人民日報記者 方敏